Istorijski ugovor danas deluje smešno: Najki za 28 miliona dobio brend vredan milijardu

Kada je Kejtlin Klark 2024. godine prihvatila osmogodišnji ugovor sa Najkijem vredan do 28 miliona dolara, posao je predstavljen kao istorijski. Nijedna košarkašica pre nje nije dobila tako veliki sponzorski ugovor, uz obećanje da će dobiti i sopstvenu patiku.

Samo dve godine kasnije, pred početak prodaje modela "Caitlin 1", ista suma više ne deluje toliko impresivno. Naprotiv, postavlja se potpuno opravdano pitanje: Da li je Najki za relativno mali novac zaključao najveću sportsku zvezdu koju je ženska košarka ikada proizvela?

Prva potpisna patika Kejtlin Klark biće dostupna od 24. septembra u Kini, dok će prodaja u Sjedinjenim Američkim Državama početi 1. oktobra. Početna cena biće 140 dolara, a kupcima će najpre biti ponuđena u bojama nazvanim "Caitlin Blue" i "Warning Code Yellow".

Najavljeno je još kolorita, kao i prateća kolekcija majica, jakni i dukseva. Najki, dakle, na tržište ne izbacuje samo novu košarkašku patiku. Kompanija praktično pokreće kompletan brend izgrađen oko imena Kejtlin Klark.

Ona je na modelu radila zajedno sa dizajnerima, a patika sadrži njen lični logo, broj 22 i poruke povezane sa njenom karijerom. Posebno je zanimljivo što će biti dostupna u veličinama za odrasle i decu, čime Najki direktno pokušava da iskoristi njen ogroman uticaj među mladim košarkašicama i košarkašima.

Pre nego što je potpisala za Najki, za Klarkovu su se borile četiri velike kompanije. Adidas je ponudio šest miliona dolara za četiri godine, dok je Puma napustila pregovore kada je postalo jasno da licitacija počinje od tri miliona godišnje.

Under Armour je, uz učešće Stefa Karija u predstavljanju projekta, ponudio 16 miliona dolara za četiri sezone. To je značilo četiri miliona godišnje, čak pola miliona više od prosečne godišnje vrednosti Najkijeve ponude.

Ipak, Najki je ponudio najduži ugovor: osam godina za sumu do 28 miliona dolara. U paket je uključena i potpisna patika, dok je kompanija računala da će Klarkova postati jedno od njenih glavnih lica pred Olimpijske igre u Los Anđelesu 2028. i Brizbejnu 2032. godine.

Na papiru je Klarkova dobila rekordni ugovor. U praksi je Najki dobio kontrolu nad njenim brendom tokom gotovo čitavog igračkog vrhunca za prosečno 3,5 miliona dolara godišnje.

Najvažnije je razumeti da Kejtlin Klark nije potplaćena samo u odnosu na muške košarkaške zvezde. Njena tržišna vrednost više ne bi trebalo da se meri ni isključivo ugovorima drugih WNBA igračica. Klarkova je stvorila sopstveno tržište.

Tokom njene prve sezone ukupna posećenost WNBA porasla je za 48 posto, na više od 2,35 miliona gledalaca. Broj rasprodatih utakmica skočio je sa 45 na 154, a sva tri meča kojima je prisustvovalo više od 20.000 ljudi igrala je Indiana Fiver, tim Kejtlin Klark.

Fiver je na domaćim utakmicama okupio rekordnih 340.715 gledalaca, dok je prodaja dresova, ulaznica i klupskih proizvoda doživela eksploziju. Televizijski prenosi utakmica sa Klarkovom redovno su rušili rekorde gledanosti, a interesovanje je značajno opadalo kada ona nije igrala.

To nije obična popularnost. To je sposobnost jedne sportistkinje da neposredno menja poslovne rezultate lige, kluba, televizijskih kuća i sponzora. Zbog toga je posebno interesantna računica u vezi sa njenom prvom patikom.

Ukoliko Najki proda milion pari (što se očekuje) po maloprodajnoj ceni od 140 dolara, ukupna vrednost prodaje iznosila bi 140 miliona. Kada se tome dodaju odeća, dečji modeli i naredni koloriti, prva kolekcija lako bi mogla da premaši 150 miliona dolara maloprodajnog prometa.

Drugim rečima, samo prva generacija patike mogla bi da ostvari promet više od pet puta veći od ukupne vrednosti njenog osmogodišnjeg ugovora. Ukoliko proizvod postane globalni hit, Najki bi već tokom prvog ozbiljnog prodajnog ciklusa mogao da pokrije veliki deo novca koji će Klarkovoj isplatiti do isteka saradnje.

Prava vrednost za kompaniju, međutim, nije ograničena na "Caitlin 1". Ako bude predstavljan novi model svake godine, uz veliki broj kolorita i prateću odeću, ukupna maloprodajna vrednost linije tokom osam sezona procenjuje se između 800 miliona i 1,5 milijardi dolara.

Ako uz osnovnu naknadu dobija ozbiljne tantijeme, njena konačna zarada mogla bi da bude mnogo veća od prijavljenih 28 miliona. Međutim, ukoliko takav procenat ne postoji, njen menadžerski tim je prihvatio jedan od najnepovoljnijih dugoročnih ugovora u modernom sportskom marketingu.

Problem nije samo u novcu, već i u trajanju saradnje. Klarkova je ugovor potpisala pre nego što je odigrala prvu WNBA utakmicu i dokazala koliko ljudi može da privuče pred televizore, na tribine i u prodavnice. Najki je rizikovao, ali je zauzvrat dobio čak osam godina.

Za Klarkovu bi mnogo povoljnije bilo da je potpisala kraći ugovor ili obezbedila mogućnost ponovnih pregovora posle druge ili treće sezone. Njena vrednost iz 2026. godine ne može se porediti sa vrednošću koju je imala neposredno po završetku koledža.

Najki se 2024. kladio da će Kejtlin Klark prevazići granice ženske košarke. To se dogodilo mnogo brže i u mnogo većem obimu nego što je bilo ko mogao da garantuje.

Njena prva patika još nije stigla u američke prodavnice, ali kompanija je možda već napravila posao decenije. Za najviše 28 miliona dolara dobila je sportistkinju čija bi linija mogla da vredi milijardu.

U trenutku potpisivanja bio je to istorijski ugovor za žensku košarku. Danas izgleda kao istorijski dobar posao za Najki.